從“做配套”到“對等合作”（淺談國產小型儀器公司該如何尋求突破 ）

　　創立于2003年的埃森公司，起初是與德國E.ON公司和美國愛默生公司合作，對方提供儀器設備，埃森做一些外圍輔助和周邊配套。當時環境監測在國內剛剛起步，而歐美國家已經研究了近30年，“比如一臺煙氣分析儀，我們只能賺到市場價的20%—30%，大頭都被國外公司拿走。”劉德允說。

　　由于當時行業競爭者不多，埃森公司賺了不少錢，但是他們深知，老是做“打雜”的，總有**會被別人取代。為此，埃森公司逐年提高研發性投入，主動與東南大學、南京信息工程大學合作，“漸漸地，國外公司能做的東西我們也能做出來，成本還降低了不少。”劉德允說，“排放煙氣的分析設備中有一個配件叫蠕動泵，我們的產品成本連進口的一半都不到，客戶們反映一樣好用。”

　　今年，埃森公司與美國愛默生公司重新簽訂了合作協議，和以前不同的是，這次是對等合作，雙方進行聯合研發。

　　從“拿來主義”到“中國特色”

　　國外產品雖然技術水平高，但有時并不符合國內情況，一味“拿來主義”并不可取。例如，中國規定，測量煙氣的結果中要扣除水分重量，只算二氧化硫、氮氧化物等雜質的凈重。但是國外并沒有這一規定，他們生產的儀器就沒有這個功能。這也讓國內監測機構犯難，國家環保部為此規定，在上報數據中”水分重量“一欄允許手工輸入。

　　而埃森公司經過3年時間，研制出的煙氣水分儀徹底解決了這個問題，目前這套設備在市場上的占有率達到了80%。在環保部新的規定里，水分重量允許手工輸入這一條也隨之被刪去。

　　從OEM到反向OEM（淺談國產小型儀器公司該如何尋求突破 ）

　　前幾年埃森公司經常為美國、德國公司做OEM(代工生產)，一臺設備10萬美元賣給外商，他們一貼標轉手就是50萬美元。而目前，埃森公司只向國外公司訂制傳感器的芯片，設備的其他部分大都由自己制造，“我們準備做反向OEM，讓他們為我們代工，貼上埃森的商標。”

　　近幾年，埃森公司放棄了與工礦企業直接合作的機會，不做“大而全”的系統集成，而是專攻關鍵設備的研發和制造，目前公司產值達到了5000萬元左右，比7年前翻了10倍，“這條路看來是走對了，只有抓住附加值高的環節，企業才能可持續地發展下去。”劉德允說。

江蘇省金壇市億通電子有限公司、是一家專業從事生產環境監測、衛生防疫用的分析儀器、醫療器械，以及實驗室儀器、比色皿、燒杯、量筒、移液管、玻璃儀器的生產企業、公司的所有產品通過國家ISO9001認證。

億通電子公司從成立以來、將優良的環境監測儀器、分析儀器和實驗室儀器推入市場、為出入境檢驗檢疫局、*數以千計的衛生防疫站、**控制中心、環境監測站、大專院校提供了大量技術先進的便攜式儀器。

公司主要產品有：

1.         大氣采樣器、粉塵采樣器、呼吸性粉塵采樣器、粉塵測定儀。

2.         瓶式深水采樣器、全自動深水采樣器、污泥采樣器。

3.         PHS-3C酸度計、肺活量計、電導儀、測汞儀、恒溫消解儀。

4.         實驗室儀器和輔助設備：

l  生化培養箱、光照培養箱、恒溫恒濕培養箱、振蕩培養箱。

l  磁力攪拌器、 集熱式磁力攪拌器、微量振蕩器、電動攪拌器、脫色搖床。

l  離心機、高速離心機、 高速勻漿機、組織搗碎機、固體樣品粉碎機。

l  恒溫水浴鍋、三用恒溫水箱

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石英亞沸蒸餾器、雙重蒸餾水器、
基于本公司工程師的努力研究和清華博士的大力支持，現隆重推出以下產品多參數水質遠程檢測儀、四合一氣體遠程傳輸系統、四合一在線氣體檢測遠程傳輸系統。

注：本公司是這三種新產品的國內生產商，現面向*招代理商，各省一位，有意者請把你們的公司資料發于1318436540@qq.com。or 電聯：0519-82616366

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